润滑油代理商避免库存积压的七个措施

润滑油代理商避免库存积压的七个措施
库存压力大,会给润滑油经销商带来很大的困扰,造成经营困难。之前我们为大家介绍了润滑油代理商库存压力大的九个原因,今天为大家介绍润滑油代理商避免库存积压的七个措施,一起来看看吧! 润滑油代理商避免库存积压的七个措施 1、运用“以销定进,勤进快销”的八字原则管理进货和库存,指定合理的库存指标指导后勤人员定货。 2、在进行市场经营之前,对润滑油代理市场进行详细的调研和分析,确定最佳的进...

润滑油代理商库存压力大的九个原因

润滑油代理商库存压力大的九个原因
为了能够更好的为客户提供服务,润滑油代理商需要一些库存。但是,一些原因会导致润滑油代理商库存压力过大,给经营带来困难。下面为大家分享润滑油代理商库存压力大的九个原因,一起来看看吧! 润滑油代理商库存压力大的九个原因 1、润滑油代理产品产生大量的库存,主要的表现为产品变质和滞销,由于市场预测的失误造成的滞销是最主要的原因。 2、润滑油代理商代理的润滑油属于一种需求缺乏弹性的商品,...

润滑油代理商要避免的淡季经营误区

润滑油代理商要避免的淡季经营误区
每当到了润滑油行业淡季的时候,有很多润滑油代理商到了这个时候开始没有信心,开始迷惘。其实在淡季存在的一些误区,对代理商是会有很大的影响的。 润滑油代理商要避免的淡季经营误区 1、越没有生意,越不敢进货。千万别走入越没有生意越不进货,越不进货,越没生意,直到最后倒闭的恶性循环怪圈。越没有生意的时候,我们把毛利率定低点,理货辛苦点,因为商品要掌控好,经常调换,进一批换一批清仓处理...

润滑油代理商如何度过行业淡季

润滑油代理商如何度过行业淡季
很多行业都有淡季和旺季,旺季的时候,产品销量大,市场行情好,淡季的时候,产品销量低。但是,对于润滑油代理商来说,做好淡季工作,可以很好的为下一阶段工作做好基础。润滑油代理商如何度过行业淡季呢?下面润滑油代理网为大家做出介绍。 润滑油代理商如何度过行业淡季 市场旺季时,事情多,润滑油代理商往往是抓大放小,只是抓些主要的事情,忙起来之后,很多事情润滑油代理商也看不到,在没有掌握全...

润滑油企业做网络营销的好处

润滑油企业做网络营销的好处
随着互联网的兴起,网络营销被越来越多的企业重视。随着网络的普及和费用降低,人们对网络的依赖性也越来越强。与传统的营销方式相比,网络营销究竟有哪些好处呢?下面润滑油代理网为大家做出介绍。 润滑油企业做网络营销的好处 (1)速度快:网络上信息更新速度很快,多是实时的,及时的,信息发布出来就可以迅速被网民浏览到。 (2)成本低:网络上信息的发布成本很低,门槛限制也比较低,相比其他传统...

润滑油行业的传统销售渠道有哪些

润滑油行业的传统销售渠道有哪些
润滑油行业是一个半快消品行业,它既有快消品行业的性质,也有传统行业的本来面;既是一个与消费者联系紧密的行业,也是不为常人所熟知的半封闭圈。在这样的困境之下,渠道的存在成为润滑油得以生存的基础。那么润滑油行业有哪些销售渠道?不同厂家又应该如何选择自己的渠道通路。 销售渠道是指产品从厂家到最终消费者之间所经历的流通路线,润滑油行业与目前大部分行业相同,都可以分为线上电商渠道和线...

润滑油销售员如何提高自己的观察力

润滑油销售员如何提高自己的观察力
在与客户会面的开始,销售员就要启动观察力,我们要对客户的整体外表进行一番观察,比如客户的衣着打扮如何,开什么车,对人的态度如何,同时也要注意一些细节的地方,如头发、鞋子、手上戴的戒指和手表等。当然,我们打量客户的动作不能太明显,以免让客户觉察到,引起他们的反感。 例如,当一位服饰光鲜、珠光宝气的客户走进汽车展销大厅时,我们就知道他可能更喜欢买那种豪华、享受型的车;如果我们发...

润滑油销售员如何与客户找到共同话题

润滑油销售员如何与客户找到共同话题
在向客户推销商品时,销售员最好能与客户找到共同话题,聊一些双方都能感兴趣的事情,这样才能更深入地与客户交谈下去,让顾客很自然地接受销售员的建议,做润滑油代理也会水到渠成。下文就介绍了销售员寻找与客户有共同话题的两大方法,可供参考。 一位销售妇婴用品的销售员到某小区推销产品。当她刚进入小区时,发现小区长椅上坐着一位孕妇和一位老妇人,于是就向小区保安假装不经意地问道:“那两位好像...

润滑油销售谈话中要注意这12个问题

润滑油销售谈话中要注意这12个问题
1、居高临下:不管你身份多高,背景多硬,资历多深,都应放下架子,平等地与人交谈,切不可给人以“高高在上”之感。 2、自我炫耀:交谈中,不要炫耀自己的长处、成绩,更不要或明或暗拐弯抹角地为自己吹嘘,以免使人反感。 3、口若悬河:当对方对你所谈的内容不懂或不感兴趣,不要不顾对方的情绪,自己始终口若悬河。 4、随意插嘴:要让人把话说完,不要轻易打断别人的话。 5、节外生枝:要扣紧话题,不要...

润滑油销售中推动成交的7个话术

润滑油销售中推动成交的7个话术
销售员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以说服顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来说服顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。 根据多年的经验,我提炼了回答顾客最关心的7个问题为核心的话术,可以快速推进成交,这7个问题是: 1、我为什么要听您讲?要见您?(在营销层面,这个问题的表达式是,我为什么要注意到你?) 2、这是什么? 3、与我何干? 4、我为什么要...

润滑油销售谈判的10个技巧

润滑油销售谈判的10个技巧
1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。 2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。 3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。 4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。 5.各个击破:如果你正和一群对手进...

润滑油销售中的6个谈话技巧

润滑油销售中的6个谈话技巧
销售润滑油,与客户沟通的过程中,你的音调、语速甚至肢体语言都是沟通的一部分,它们传达的信息也左右着交谈的质量。如何让自己的沟通事半功倍,让客户代理润滑油呢?下面为大家介绍润滑油销售中的6个谈话技巧。 润滑油销售的6个谈话技巧 1、放慢语速。当你对某件感兴趣的事产生倾诉的欲望时,很容易一股脑向别人诉说,以致语速过快、语无伦次,而听者也会感到一头雾水。试着放慢速度,对方会更好地理解...

润滑油销售员被客户拒绝约见的4个原因

润滑油销售员被客户拒绝约见的4个原因
润滑油销售员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么?销售员百思不得其解,如何提高销售技巧呢?一般来说,客户拒绝约见的理由主要有以下几种: 一、没有充裕的时间 有时销售员提出约见客户,客户常常以自己没有时间或比较忙为由拒绝。当客户说自己时间不充裕时,或许他真的没有时间,或许只是他拒绝约见的一个借口。不...

学会给客户增加惊喜,润滑油销售会更顺利

学会给客户增加惊喜,润滑油销售会更顺利
顾客到商店买水果糖,告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称,同样一斤糖,但是不同的称法对顾客心理会产生不同的影响。如果售货员放到秤上的这一把糖不到一斤,他就会不断往上添,每添一点,顾客心中的喜悦就会随之增添一分,以为自己得到了额外便宜。相反,如果售货员放到秤上的糖多了,那么,他每往下拿一点,顾客的心就会随之收紧一点,以为自己在不断吃亏。 最后的结果同...

想让客户离不开你,润滑油销售要做好这7点

想让客户离不开你,润滑油销售要做好这7点
1、你一定是在和你的客户沟通和交流过程中,让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用;而不是夸大其词,做不到的事情非要说可以做到;你的口气一定不是期求而是期盼。生意是双方的需要,是谈成的,不是求成的,心态一定要端正,不是要急于求成,是要水到渠成。 2、你在和你的客户沟通过程中,让他扎扎实实的了解到你是很专业的,他认定你有能力帮他做好事情,还预测你完全可以帮助他在...

润滑油销售中如何让客户产生好感

润滑油销售中如何让客户产生好感
在销售润滑油的过程中,让客户对自己产生好感,即有了一个好的开始;而好的开始,是成功的一半。所以今天我们就一起聊聊:如何让客户对自己产生好感,让润滑油销售工作更加顺利呢? 在解决这个问题之前,我们先一起回忆几个场景,在生活里,曾经让你产生好感的是那些人?我归了下类,大概包括以下几种: 一种是颜值高的人,美女帅哥,无人不爱。 一种是聊的来的人,他们往往让我们有一种相见恨晚、巧遇知...

润滑油销售开发新客户的6个技巧

润滑油销售开发新客户的6个技巧
1、强打不如软攻 假如你所销售的产品知名度很高,用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍,但建议你还是以询问的方式为好,尤其是初次接触时。例如,某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量,突破传统的销售方式,直接以亲切客气的电话访问获得订户的认同,同样也可以得到不错的销售成绩。在某些商品的销售中,销售者可以在不断的询问过程中了解客户的需要以及商品的市场需求,并针对商品的...

润滑油销售员提升业绩的5个秘诀

润滑油销售员提升业绩的5个秘诀
1、推:当客户要求你一些突如其来的费用时,你可以上推。但应注意一个限度,掌握自己的职权限度,可以做主的尽量自己做主,你一味上推的话,对方会觉得你解决不了什么问题,反而会使对方看扁自己,为以后的销售工作带来障碍。你可以向对方解释,我们公司的费用是要经公司严格审批的,我可以把您的要求向上面反映,并且尽量帮您争取,但是我现在不能答复您,请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话,...

顶级润滑油销售人员的6个特质

顶级润滑油销售人员的6个特质
1、主动积极,永不放弃,提高成功机率。积极主动是人类的天性。积极主动的人,自身的原则、价值观才是关键。消极被动的人,如果受到礼遇,就愉快积极,反之则退缩逃避。做销售的没有周末,每天都是周一! 2、同理心,察觉客户没说出口的需求。要有洞察力,能够了解客户的想法,察觉客户没说出口的想法。知己知彼方可百战不殆。 3、正向思考,挫折复原力强,修正再出发。每一个销售都是顽强的战士!面对挫...

润滑油经销商转型的三个思路

润滑油经销商转型的三个思路
润滑油经销商到底该如何转型?转型不是转换身份,而是在产业链自己所处的位置上,充分放大自己的现有优势,优化上下游的关系,整合左右侧的资源,提升自己的综合竞争能力和盈利能力。 1、横向拓展产品纵向深化服务 渠道是经销商的最有价值的资源,充分利用现有的渠道资源,横向增加产品,如滤清器是润滑油经销商最容易上手的产品,其他汽车易损件也可以考虑。实现“一个客情关系,多个产品盈利。” 对终端汽...