润滑油经销商转型的三个思路

润滑油经销商转型的三个思路
润滑油经销商到底该如何转型?转型不是转换身份,而是在产业链自己所处的位置上,充分放大自己的现有优势,优化上下游的关系,整合左右侧的资源,提升自己的综合竞争能力和盈利能力。 1、横向拓展产品纵向深化服务 渠道是经销商的最有价值的资源,充分利用现有的渠道资源,横向增加产品,如滤清器是润滑油经销商最容易上手的产品,其他汽车易损件也可以考虑。实现“一个客情关系,多个产品盈利。” 对终端汽...

润滑油经销商未来的九大出路

润滑油经销商未来的九大出路
从一些成功转型的润滑油经销商身上我们看到,整合、聚焦、品牌是经销商选择战略突围的三个重要方面。经销商要转变“打一枪换一个地方”的投机做法,要从长远的眼光塑造自己的品牌,用投资的方式启动经销商的品牌建设。 方向一:自建终端,从幕后走向前台。方法有两种:利用自己的资金人力独立布点;利用自己的品牌和形象发展加盟。后者需要经销商除了具备一定的资金和品牌实力外,更要有很高的管理水平。 方...

润滑油经销商如何建设一支实干团队

润滑油经销商如何建设一支实干团队
个人的力量和智慧总是有限的,润滑油经销商想要做大做强,必须走团队协作的道路。当然,团队协作远不是邀请几个小伙伴或招聘几个员工这么简单,管理不善的团队可能无法避免“三个和尚没水吃”的困局。小编在此提出四招,助润滑油经销商们建设一支高效的团队。 1、以情感塑造团队归属感 润滑油经销商团队一般不需要太大,团队成员接触机会多,便于经销商与团队成员间进行情感沟通,形成团队向心力,锻造团队...

润滑油经销商在起步时需要注意的三个误区

润滑油经销商在起步时需要注意的三个误区
润滑油经销商刚刚做生意的时候会遇到产品少,客户少,厂家投入的少。那么,在起步期,新经销商该从哪里突破?又该注意哪些问题呢?下面润滑油代理网为大家做出介绍。 误区一、放松合作条件 新经销商在起步期时,所拥有的下线客户数量少,为了开发和争取更多的客户,或者是缺乏对下线客户的管理经验,从而放松了许多合作条件,例如结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多的退换货等等,这样...

润滑油经销商维护市场的三个关键步骤

润滑油经销商维护市场的三个关键步骤
作为经销商来讲,能够在自己的区域市场中占据领导地位,与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的,在市场这个无形的战场中,他们应用自身的独特经验和风格,在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系,从而谋求发展和壮大。 但为何即使做同样的品牌,却还出现了有的经销商引颈高歌,有的经销商败走麦城的状况呢? 不能否认的是,任何...

润滑油经销商如何树立个人口碑

润滑油经销商如何树立个人口碑
世界上销售做得好的人,不是在推销产品,而是在推销自己。由此可见,销售人的个人口碑在销售过程中的重要作用,其实,销售过程就是在不断打造个人口碑的过程。 人们购买商品喜欢购买名牌,对于销售行业也是一样,如果建立了个人口碑这个无形资产,自然会就会创造出更多地有形资产。建立个人口碑,其实就是向顾客证明自己的实力,它是一个综合因素,当销售人的口碑达到一定程度后,就具有一定的权威性,两...

润滑油经销商如何打造自身知名度

润滑油经销商如何打造自身知名度
很多准经销商在选择润滑油代理的品牌时候,非常关注意向品牌的知名度和影响力,有时候会忽视自己的知名度,有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。其实,不仅是经销商所代理品牌的知名度非常重要,其自身知名度的建设也非常重要。 为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力,所有的厂家一到当地,首先就是拜访他?除了他们长期的经营积累以外,重要的一点是他们会传播...

如何成为一名优秀的润滑油经销商

如何成为一名优秀的润滑油经销商
俗话说有多大的老板就有多大的生意,生意做不大无疑是老板经营的问题。那么如何将自己打造成为一名合格乃至优秀的润滑油经销商呢?下面润滑油代理网为大家做出介绍。 刚做经销商的时候,很多人并不知道润滑油的专业知识、市场动态等,如果一开始就置身事外,所有的事情店员说了算,这样的经销商店多半是走不长远的。因此,刚开始操作的时候必须要用心参与,直至熟悉整个行业和流程之后,才有资格不亲力亲...

润滑油经销商如何争取厂家资源

润滑油经销商如何争取厂家资源
在厂商交往中,润滑油经销商处于天然的弱势地位,所以在原本应该得到的利益上,有时候因为方式、方法的问题,导致该得的好处没享受,不该承担的责任却挑了一箩筐。这种情况在资源申请中尤为常见。 那么,经销商应该如何向企业申请资源,才不至于热脸去贴冷屁股呢?不少业内人士针对这个问题的见招拆招,有人说是资源申请务必用书面形式,少口头汇报;有人说平时就要学会表态,做事得执行力强;也有人说舍...

润滑油经销商选择厂家时应该考虑哪些方面

润滑油经销商选择厂家时应该考虑哪些方面
经销商在经营中,需要与润滑油厂家合作。但是在选择厂家时,很多经营者没有很好地把握,导致选择了并不适合或者比较差的厂家,导致自己受到严重而损失。下面就来讲一讲润滑油经销商选择厂家时应该考虑哪些方面,一起来看下吧。 1、基本情况:历史:考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。产品:考察厂家的产品质量、包装等产品指标,验证厂家的产品竞争力。管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节...

润滑油经销商考察厂家的10个地方细节

润滑油经销商考察厂家的10个地方细节
在许多人看来,考察厂家实力和资信应当是一个非常细小的事情了,看看公司注册资金、资格认证、制造工厂的环境、人员数量、工厂面积就可以判断出来了。但笔者认为:作经销商,考察厂家实力和资信,其价值就体现在能否观察到一些细环性的情况。其实下面10个动作是很普通的,经销商考察厂家时会遇到的,但许多经销商没有加以提炼,总结,从不同的角度去分析厂家的实力和资信状况,以为这些小细节不会制约着厂...

润滑油经销商挑选厂家的十个标准

润滑油经销商挑选厂家的十个标准
经销商选择代理润滑油品牌,要求的不仅仅是赚钱,还希望可以通过和这个品牌的合作,能够得到他们对我们的管理和帮助,对我们系统科学的培训,让我们更好更容易地成长壮大成更强大的经销商,而且希望这个品牌能够帮助我们赚大钱,赚更长久的钱。好厂商的产品,既能让优秀经销商挣钱,也能让一般经销商挣钱;不好厂商的产品,既能让一般经销商赔钱,也能让优秀经销商赔钱。 那么,对于润滑油经销商来说,挑...

润滑油经销商如何挑选可靠的品牌

润滑油经销商如何挑选可靠的品牌
1、选择一个有一定知名度(国内、国外)的品牌 有一定知名度的品牌,首先说明它已经获得市场的认可,现在很多的润滑油都打入中国市场,还并没有被广大用户熟知。润滑油的品牌太过多,所以选择的时候一定要看清楚。 2、基础油的选择、调和工艺必须考虑 很多人在选润滑油品牌的时候,很容易被各种厂家的各种广告、宣传、网页介绍洗脑,什么高端、大气、上档次纯属扯淡。真正了解润滑油的人看的是这个品牌的...